Descubra como desenvolver bons fornecedores na importação

Para começar a importar produtos do exterior com segurança para o Brasil, será necessário desenvolver uma relação com um fornecedor de confiança, que possa suprir as necessidades de sua empresa, tornando-se assim, um parceiro.

Desenvolver fornecedores requer uma série de cuidados, escolhas e decisões, que não podem ser tomadas prematuramente. Por isso, nós trouxemos para você algumas dicas sobre como desenvolver bons fornecedores na importação. 

Definindo o que você deseja importar

Muitas empresas e empreendedores desejam comercializar produtos importados, porque sabem do potencial desse tipo de negócio. Mas é necessário resistir ao impulso de comprar qualquer tipo de produto, apenas pelo preço ou por sua grande procura no mercado.

Você precisa decidir com que tipos de produtos pretende trabalhar, levando em consideração o seu mercado consumidor em potencial e as opções de fornecedores disponíveis. Se a sua empresa já está estabelecida em algum ramo, poderá identificar algum tipo de deficiência no mercado nacional ou a oferta de produtos com preços baixos no exterior. Dessa forma, você aproveita a estrutura de vendas que já possui.

Muitas boas oportunidades virão realmente da China, mas não fique preso a essa ideia, pois podem haver outros mercados mais competitivos, dependendo do que se pretende importar.

Como desenvolver um fornecedor confiável?

Sabendo que tipo de produto você quer importar, é hora de começar a busca por um fornecedor. A seguir, você encontrará alguns passos para essa jornada.

Pesquisa de fornecedores

É possível realizar essa pesquisa diretamente na Câmara de Comércio, mas atualmente você irá encontrar resultados mais rápidos, pesquisando através da internet. Busque o nome em inglês para o produto que está pesquisando e teste alternativas até encontrar resultados. 

Desses resultados, encontre aqueles que são fornecedores e realizam a exportação de seus produtos. É possível também realizar pesquisas em sites de importação conhecidos como Alibaba, AliExpress, Global Sources e Made-in-China. 

Você verá valores, quantidades e outras informações sobre os produtos, mas apenas o fato de estar em um desses sites, não dá nenhuma garantia de que se trata de um negócio idôneo e de que vale a pena desenvolver esse fornecedor. Continue pesquisando o que for possível sobre a empresa e suas atividades.

Feiras e eventos

Para uma maior segurança e facilidade no início de suas transações, você pode buscar fornecedores já conhecidos no mercado, através de feiras e eventos internacionais que acontecem no Brasil.

Empresas que estão nesse tipo de evento foram selecionadas, investiram recursos para estar no Brasil apresentando seus produtos e já estão habituadas aos trâmites de importação. Podem ter até mesmo algum tipo de apoio governamental.

Se o orçamento de sua empresa e o volume de importações pretendido for alto, pode ser mais eficiente viajar ao país produtor para ir a um evento ou visitar as instalações da empresa importadora. Feiras internacionais como a Canton Fair, na China, podem ser uma excelente oportunidade de desenvolver um fornecedor confiável.

Inspeção de fábrica

A inspeção de fábrica é um tipo de serviço prestado por empresas no país do qual você irá importar. Você contrata uma dessas empresas aqui no Brasil, para que ela verifique alguns dados do fornecedor que você deseja contratar.

Além de verificar a existência da empresa, eles avaliam se é ela própria que produz as mercadorias e se estão autorizadas pelo governo desse país a realizar operações de exportação. É uma forma de inspecionar a empresa sem sair do Brasil.

Desconfie e até descarte, se o fornecedor adia ou coloca entraves para a realização desse tipo de visita. 

Dimensione o fornecedor

Após a inspeção de fábrica, analise com cuidado se o fornecedor pode suprir a sua demanda, se tem uma boa capacidade de produção, se há valores mínimos para os pedidos e se a empresa já exporta para o Brasil. Analise também a localização de onde saem os produtos, para prever os custos de logística e os prazos.

Desenvolva o fornecedor que oferece o melhor conjunto de tais condições, além da qualidade do produto e seus valores, que mencionaremos a seguir.

Envio de amostras

Antes de fechar o negócio de fato, é necessário solicitar uma amostra dos produtos que você vai comprar, para avaliar sua qualidade. Se a empresa recusar, provavelmente não vale a pena desenvolver tal fornecedor.

Considere também realizar um primeiro pedido com um lote menor, checando, assim, se o processo vai se desenrolar de forma satisfatória.

Quando enviar o dinheiro ao fornecedor?

Só envie o dinheiro ao fornecedor após percorrer todos esses passos. Nas operações de importação, é comum haver primeiro o envio de um sinal, seguido do restante no momento da embarcação.

Neste ponto, antes de confirmar o envio da segunda parte do pagamento, é imprescindível contratar novamente a empresa de inspeção, para avaliar se está tudo certo com a carga. A necessidade da inspeção de carga antes do embarque deve ser estabelecida com o seu fornecedor ainda na fase de negociação.

Envie valores apenas para contas empresariais e não esqueça de verificar se os e-mails trocados são também de propriedade da empresa fornecedora.

Precisa de ajuda para desenvolver fornecedores confiáveis?

Começar a importar sem ajuda é possível, mas é uma tarefa que você terá que desenvolver na prática, através de seus erros, acertos e da experiência que adquire com eles.

Mas a sua empresa não precisa começar a importar e a desenvolver fornecedores sozinha! Conte com a experiência da Valor Aduaneiro para ajudar a sua empresa a traçar um plano de importação, conseguir os melhores fornecedores e obter o máximo de rendimento e segurança com as suas operações. Consulte a Valor Aduaneiro e comece a importar!